Китайські виробники OEM обладнання завойовують ринок Австралії
Переповнений внутрішній ринок, роки інновацій, невизначені глобальні тенденції та ринок, відкритий для нових учасників, призвели до того, що на виставці CeMAT Australia в Сіднеї було зафіксовано рекордну кількість китайських виробників OEM обладнання.
Вони не шукали клієнтів, оскільки багато виробників OEM обладнання зізнаються, що шукають дилерів та партнерів, які могли б допомогти їм вийти на ринки Австралії та Азіатсько-Тихоокеанського регіону або розширити свою присутність на них.
Це було характерно і для 2023 року, але, за спостереженнями тих, хто відвідує виставку щороку, кількість китайських виробників на заході значно перевищила показники інших років.
Неможливо було не помітити масштаб деяких експонатів на виставці від виробників оригінального обладнання, які вже завоювали популярність у Китаї і тепер звертають увагу на Австралію.
Бар'єрів для входу на ринок більше не існує
Представник однієї з великих компаній, який побажав залишитися невідомим, висловив думку, що конкуренти не надто переймаються цим питанням, незважаючи на очевидну присутність великої кількості китайських компаній, оскільки наразі існують бар'єри для входу на австралійський ринок.
Хоча він погоджується, що дешевше китайське обладнання «має певний вплив на австралійський ринок». Він вважає, що багато китайських виробників обладнання відійдуть з Австралії, «доки не зможуть забезпечити кращу надійність та місцеве післяпродажне обслуговування і підтримку».
Однак китайські виробники добре усвідомлюють цю перешкоду для виходу на ринок і працюють над її усуненням, налагоджують місцеві партнерські відносини, щоб краще відповідати потребам клієнтів.
Віце-президент Libiao у Південно-Східній Азії та Океанії, зазначає, що за його спостереженнями за тенденціями китайських компаній на виставці «з точки зору масштабів та інвестицій, цього року більшість цих компаній привезли своє обладнання на виставку, оскільки вважають, що цей ринок готовий». також він додав: «Японія експортувала свої знання 30 років тому; настав час Китаю прийти в інші країни і поділитися тим, чого вони навчилися. Зараз ми маємо хороші продукти і хочемо поділитися ними. Компанія Libiao, заснована в 2016 році, зараз має 600 проектів із 60 000 одиниць, розгорнутих по всьому світу, включаючи деякі в Австралії та Новій Зеландії.»
Серед тих, хто прагнув налагодити місцеві партнерські відносини на цьому заході, була компанія MiMA Forklifts із головним офісом в Аньхої, яка виробляє виключно електричні навантажувачі та працює вже понад 30 років.
«Ми віримо, що маємо можливість розширити свою діяльність в Австралії», — пояснює заступник генерального директора MiMA з питань експорту Роджер Цю. «Австралія — це хороший ринок, і австралійські споживачі починають сприймати китайські бренди. Ми дуже зосереджені на Австралії, особливо тому, що там є попит на нашу продукцію. Електрика — це майбутнє».
Компанія Yi-Lift також шукала партнерів, і менеджер з продажу Джек Цзян сказав, що це була єдина причина їхньої участі в заході. «У Китаї дуже багато виробників, які конкурують між собою, тому вони шукають можливості за кордоном», — продовжує Цзян. — «Вони можуть продавати дешевші продукти в Китаї, але закордонні клієнти хочуть кращі продукти, і ми їм це даємо».
Мія Гонг, глобальний директор з маркетингу Seer Robotics, каже, що також спостерігається сильний рух китайських робототехнічних компаній, які прагнуть закріпитися в Австралії.
«Конкуренція в Китаї надзвичайно інтенсивна, тому багато хто розширюється за кордон, щоб завоювати частку світового ринку робототехніки», — каже Гонг. -«Ми розглядаємо виставки з автоматизації, такі як CeMAT, як щось більше, ніж просто можливість просування бренду, не менш важливо, що ми бачимо тут потенційні можливості для партнерства».
Сектор обробки матеріалів
Цього року на CeMAT Australia були представлені не тільки знайомі китайські бренди обладнання для обробки матеріалів.
Серед нових імен була компанія XCMG, найбільший виробник гірничодобувного та будівельного обладнання в Китаї і четвертий за величиною виробник оригінального обладнання в світі, який вже закріпився в Австралії завдяки своєму гірничодобувному обладнанню. Зараз компанія націлена на австралійський сектор перевезення матеріалів зі своїм асортиментом електричних навантажувачів, телескопічних навантажувачів, ричтраків та штабелерів.
Менеджер з продукції XCMG Грег Мейер розповів, що бачення компанії щодо Австралії полягає в тому, щоб «грати в довгу», виводячи на цей ринок лише своє електричне обладнання, оскільки ми «повністю втілюємо відновлювану енергію».
Також на виставці CeMAT Australia великий успіх мала компанія JAC Forklift, чий менеджер з продажу Робін Хан заявив Forkliftaction, що «Австралія є великим ринком» і вони хочуть бути на ньому присутніми. JAC експортує свою продукцію до 140 країн. Асортимент компанії включає літій-іонні та дизельні навантажувачі, гідравлічні візки та штабелери.
Одним з китайських виробників, який освоює австралійський ринок з 2001 року, є Hangcha, який також мав значну присутність на виставці. Генеральний директор Hangcha Australia Леон Луо розповів Forkliftaction, що компанія продовжує збільшувати продажі в Австралії, зафіксувавши 7% річне зростання в першій половині 2025 року.
Наразі в Австралії продано понад 10 000 одиниць, а в країні зберігається запас від 400 до 500 одиниць. «Минулий рік був важким, оскільки банківські процентні ставки були дуже високими, але після двох знижень процентних ставок ми вже спостерігаємо значне зростання, що вплинуло на довіру покупців», — додає Луо.
«Китайська продукція більш прийнятна для австралійських споживачів, і це хороший продукт. Зараз конкуренція дуже жорстка, а прибуток не такий високий, як раніше, тому вони більше зосереджуються на ціні, а місцеве обслуговування та швидке реагування є дуже важливими. У нас все більше покупців, які більше цікавляться тим, що ми можемо запропонувати в післяпродажному обслуговуванні, та швидкістю, з якою ми можемо це зробити. Китайські компанії, які створюють місцеві підприємства, зможуть діяти швидше, і це приваблює клієнтів. Коли люди купують навантажувач, вони хочуть отримати його відразу, і ми можемо скористатися цією можливістю, тому що ми тут».
Hangcha Australia має мережу з 15 дилерів в Австралії в Сіднеї, Брісбені та Мельбурні.
З огляду на кількість китайських виробників оригінального обладнання на виставці CeMAT, кількість їхніх дилерів в Австралії, можна зробити висновок, що кількість китайських виробників навантажувачів буде тільки зростати в найближчі роки.
Джерело forkliftaction.com